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昨天從外地來了個大學(xué)同學(xué)，我們見面寒暄，聊到我們這個網(wǎng)站開發(fā)行業(yè)，互相交流了下各自的心得，真的發(fā)現(xiàn)不同地區(qū)的商業(yè)模式差別很大。

北京是一個市場規(guī)模龐大、競爭激烈的一線城市，客戶可以有很多選擇的開發(fā)公司。我們面對各種客戶，包括私企和國企?？蛻暨x擇我們的原因在于我們在價格、項目經(jīng)理的溝通能力、歷史案例的開發(fā)質(zhì)量以及售后服務(wù)的口碑方面的優(yōu)勢。客戶從許多開發(fā)公司中最終選中一家與之合作。

然而，在一些偏遠(yuǎn)的四五線城市，當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)開發(fā)公司可能只有1-2家，且當(dāng)?shù)乜蛻舻臄?shù)量有限。因此，在這樣的市場中，客戶的選擇非常有限。而當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)公司由于客戶量較少，只能提高報價以維持生存。令人驚訝的是，他們的人員工資和報價水平居然比我們還要高很多。然而，他們所提供的產(chǎn)品質(zhì)量卻不及一線城市的水平，導(dǎo)致客戶對他們的認(rèn)可度較低。

這些偏遠(yuǎn)城市的網(wǎng)絡(luò)開發(fā)公司主要依賴政府部門作為客戶，但訂單數(shù)量非常有限，因此他們只能提高報價來支撐公司的運(yùn)營成本。雖然當(dāng)?shù)卣呀?jīng)知道他們的工作能力，但由于種種原因，只能選擇他們。

相比之下，一線城市的客戶非常苛刻，他們通常只給你一次機(jī)會?？蛻舻臐M意度決定了未來的深度合作。

所以我忽然間能理解，我們的一些外地客戶，為什么相隔千里，要在北上廣深這種一線城市找網(wǎng)絡(luò)開發(fā)公司，也不在自己的家門口找當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)開發(fā)公司了。

 
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